Hacerlo contigo
Ejecuta tu equipo; Vanesa actúa como copiloto.
- Diagnóstico intensivo de 2 días
- 1 día por semana de presencia
- Cuenta de resultados por línea de negocio
- Hoja de ruta de 90 días
- Revisión operativa semanal
- Reporting listo para el consejo
Operating Partner para private equity y venture capital
No somos consultores. Somos operadores.
Entramos en la compañía participada, vemos los números reales y tomamos las decisiones que el equipo directivo no puede tomar solo. Cuando la máquina funciona sin nosotros, salimos.
Cinco situaciones en las que entramos
Fondos, consejos y CEOs nos llaman cuando la compañía necesita algo más que un asiento en el consejo.
Reestructuración y turnaround
La caja se escapa y nadie sabe por dónde. Desmontamos la cuenta de resultados por línea de negocio, encontramos lo que destruye valor y ejecutamos las decisiones necesarias con rapidez y responsabilidad sobre el resultado.
Escalado y excelencia operativa
La compañía crece, pero los márgenes se comprimen, la organización se agrieta y el CAC se dispara. Montamos el sistema operativo que hace sostenible el crecimiento: estructura mínima viable, cadencia de gestión y unit economics corregidos en origen.
Soporte a la cartera de fondos
Actuamos como el operador integrado del fondo en la participada: cadencia semanal, reporting al consejo reconstruido y responsabilidad plena sobre la ejecución. Para que la inversión rinda lo que prometía el plan.
Integración de la IA en la compañía
Medimos en cuántas áreas, procesos y personas está de verdad la IA, con qué nivel de madurez y con qué impacto en la cuenta de resultados. Después priorizamos y desarrollamos la integración área por área, con métricas que el consejo puede seguir.
Finanzas estratégicas y unit economics
Un EBITDA que esconde la verdad o unos ingresos que parecen sanos hasta que se segmentan. Modelamos la foto real por cohorte, producto y cliente, con IFRS 15, cap table y planificación de capital incluidos.
El método Tellus: 90 días, tres fases
Probado en más de una docena de compañías en España y Europa. Dos líneas de trabajo en paralelo desde el primer día: análisis financiero forense y entrevistas estructuradas a cada función.
Diagnóstico sin anestesia
Días 1 a 30
- Cuenta de resultados por línea, producto y cliente
- Caja real frente a reservas
- Entrevistas estructuradas en todas las funciones
- Estructura de costes línea a línea
- Pasivos ocultos a la vista
- Las 5-7 decisiones que importan
Decisiones y ejecución
Días 31 a 60
- Cambios estructurales implantados
- Organización mínima viable
- Unit economics corregidos en origen
- Capital y runway modelizados
- Reporting al consejo reconstruido
- Victorias rápidas ejecutadas
Construir la máquina
Días 61 a 90
- Cadencia operativa fijada
- OKR trimestrales en marcha
- Palancas de crecimiento probadas
- Responsabilidades directivas claras
- Norte estratégico definido
- Equipo ejecutando con autonomía
Después de la fase 3: planes trimestrales de ejecución, con un mínimo de 6 meses y un máximo de 12. Una compañía que depende para siempre de su operating partner es una compañía en la que el operating partner ha fallado.
Tres formas de trabajar con nosotros
Un mismo estándar con tres niveles de dedicación. Siempre lo lidera Vanesa Saiz Marugán o un operating partner senior bajo su supervisión.
Hacerlo juntos
Coejecución con responsabilidad compartida. La modalidad más solicitada.
- Diagnóstico in situ con acceso a todo el equipo
- 2-3 días por semana de Vanesa o un operating partner senior
- Ejecución directa de las decisiones clave
- Unit economics reconstruidos desde cero
- Modelo de capital y runway
- Presencia en el consejo
Hacerlo por ti
Un operating partner integrado a tiempo casi completo.
- Diagnóstico y ejecución inmediata
- 4-5 días por semana en la compañía
- Rol ejecutivo interino si hace falta
- Reestructuración operativa completa
- Relación con inversores y bancos
- Responsabilidad plena ante el consejo
Trayectoria
Proyectos dirigidos por Vanesa Saiz Marugán en compañías participadas por fondos de capital riesgo y private equity.
90 → 300 → 110
Bit2Me: dos M&A, Serie B y valoración superior a 150 M€
Transformación operativa del principal exchange de criptoactivos español: integración de dos adquisiciones, crecimiento de 90 a 300 personas, reestructuración disciplinada hasta 110, giro de producto hacia la IA y reordenación completa del cap table antes de la Serie B.
En su capital: Telefónica, Inveready, Investcorp, BBVA, Cecabank, Unicaja, Bankinter y Tether.
13 M€
Geniova Technologies: ronda liderada por Inveready
Como Managing Director, Vanesa reconstruyó la arquitectura operativa y financiera de una compañía con aprobación de la FDA y presencia en más de 150 países, condición necesaria para cerrar la ronda de enero de 2025.
En su capital: Inveready, CDTI Innvierte e Institut Straumann.
−3 M€ → +100 k€
EBITDA anual positivo en menos de ocho meses
Plataforma con clientes corporativos globales y un modelo de costes estructuralmente roto. Cuenta de resultados por línea de negocio, decisiones de estructura y unit economics corregidos desde el origen. Un año después, transformación consolidada y expansión internacional en marcha.
En su capital: Caixa Capital Risc, Inveready, Sabadell Venture Capital, Beacon Capital y CDTI Innvierte.
- Inveready
- Telefónica
- Investcorp
- BBVA
- Cecabank
- Bankinter
- Unicaja
- Caixa Capital Risc
- Sabadell Venture Capital
- CDTI Innvierte
- Institut Straumann
- Nauta Capital
Fondos, entidades y accionistas presentes en el capital de compañías en las que Vanesa Saiz Marugán ha trabajado como directiva u operating partner. Su mención describe esa trayectoria y no implica respaldo, recomendación ni relación contractual de estas entidades con Tellus Team.
Preguntas frecuentes
Sobre plazos, equipo, precio y gobierno del encargo.
¿Cuánto dura un proyecto de operating partner?
Empieza con un sprint de 90 días de diagnóstico y ejecución. Después, si la compañía quiere continuar, trabajamos por planes trimestrales con un mínimo de 6 y un máximo de 12 meses. Entramos, cambiamos lo que hay que cambiar, dejamos la máquina funcionando y salimos.
¿Quién trabaja en la compañía?
Vanesa Saiz Marugán o un operating partner senior de Tellus Team seleccionado por ella y supervisado directamente. No hay juniors ni asociados haciendo el trabajo mientras otro firma.
¿Cómo se fija el precio?
Cada situación es distinta y se presupuesta tras una primera conversación. No vendemos paquetes cerrados ni trabajamos por volumen.
¿Podéis asumir un rol ejecutivo interino?
Sí. En la modalidad de mayor dedicación, un operating partner puede asumir un puesto directivo interino (dirección general, operaciones o finanzas) mientras se estabiliza la compañía o se incorpora el directivo definitivo.
¿Trabajáis para el fondo o para la compañía?
Para los dos objetivos a la vez: que la compañía funcione y que la inversión rinda. El encargo puede venir del fondo o del equipo directivo, y la información y el reporting se pactan desde el primer día.
¿Tu participada necesita un operador?
Escríbenos qué está pasando y qué se ha intentado ya. Trabajamos con pocas compañías a la vez, a propósito: si encaja, nos movemos rápido.